LP(ランディングページ)とは広告やリンクをクリックした際に表示されるウェブページのことを指しますが、LPライティングはLPに最適なテキストを作成することを指します。
LPライティングは、サイトを訪れたユーザーに商品の魅力やメリットを伝え、コンバージョン(購入や問い合わせ)に繋げるために欠かせない要素です。
ユーザーの興味を引き、コンバージョン率に繋げるためには人を惹きつける文章を書くコツや経験が必要です。
LPを作成したいけど、「LPライティングの書き方が分からない」「自社にLPの知識がある人材がいないから外注を検討している」といった方が多いのではないでしょうか。
今回の記事では、ユーザーの目を引くライティングを書くためのコツや外注した場合の費用相場を紹介します。
LPライティングとは？
LPライティングは、LPの成功に繋がる重要な要素です。
ユーザーを惹きつけ、行動を促すためには、LPに最適なテキストを作成することが欠かせません。
ユーザーの興味を引くキャッチコピーや、商品やサービスを説明するボディーコピー、購入や申し込みを促すクロージングコピーなど、それぞれのコピーに合わせたライティングが大切です。
LPを訪れたユーザーに商品やサービスの魅力を伝え、コンバージョン率が向上し、ビジネスの成功に繋げることが目的です。
LPライティングの基本構成
LPライティングの構成は、以下の３つの構成から成り立っています。
・ファーストコピー
・ボディコピー
・クロージングコピー
それぞれ詳しく解説します。
ファーストコピー
ファーストコピーは、ランディングページの最初にユーザーの目に留まる部分であり、ユーザーは最後までランディングページを読むか、ファーストコピーで判断するでしょう。
ファーストコピーは、メインビジュアルとも呼ばれるアイキャッチ画像や、文字サイズが大きく、ユーザーの目を引くキャッチコピー、申し込みや資料請求などを促すCTAボタンの3つの要素で成り立っています。
ファーストコピーがユーザーに刺さらないと、サイトの離脱に繋がります。
そのため、ファーストコピーは読者の関心を引くための重要な役割です。
ボディコピー
ボディコピーは、ランディングページのメインパーツとなる本文です。
ランディングページのボディーは、商品やサービスの特徴、魅力を伝えるための重要な要素です。
ボディコピーの冒頭は、ユーザーが抱える悩みや課題を理解し、共感を示すことから始めます。
ユーザーとの接点を作り、そこから商品の品質や性質を伝え、ユーザーが商品から得られる利益やメリットを伝えます。
ボディコピーで特に重要なのが「ベネフィット」です。
ベネフィットは、サービスや商品によって最終的に得られる変化や成果を伝えることです。
商品のサービスや特徴を伝えるだけでなくベネフィットを伝えることで、より魅力的なサイトを作ることができます。
クロージングコピー
クロージングは、LPの最後にユーザーをコンバージョンに導くために欠かせない要素です。
ランディングページを読んで、クロージングまでたどり着いているユーザーは、商品やサービスを購入するか迷っているため、クロージングによって行動を促すことができます。
クロージングコピーでは、まず商品に特典をつけてこの値段で販売しますという提案をします。
ユーザーが商品やサービスを購入したいと感じるように商品の価値を十分に伝えることが大切です。
いかにお得であるか感じさせるためには、以下のように示すとよいでしょう。
・返金・返品保証 「満足できなければ全額返金」「30日間返品保証」
・特典 「無料プレゼント」「2つ買うと1つ無料」
・限定 「初回購入者限定」「数量限定」
このように、返金や返品保証を示したり、商品を購入する際についてくる特典や、数量限定、期間限定といった条件を示すことで購買意欲が増します。
LPライティングのコツ
文章を書くことは誰にでもできますが、ユーザーを惹きつける魅力的な文章を書くには、ライティングのノウハウやコツが必要です。
LPライティングで成果を出すために具体的にどのようなコツがあるのか解説します。
ターゲットを明確にする
ターゲットのペルソナを明確にし、ペルソナに対してLPライティングを行うと、ユーザーに深く共感してもらえます。
例えば、ある商品について知識が全くないユーザーに対して専門用語を使っても全く理解してもらえません。
逆に、その商品についてある程度の知識があるユーザーの場合、分かりきっていることを説明する必要はありません。
LPを訪れるユーザーのニーズや興味関心に合わせた言葉を選ぶことが大切です。
メリットではなくベネフィットを伝える
メリットは商品やサービスの特徴や良い点を指します。
ベネフィットは、そのメリットを受けることでユーザーが得られる恩恵を指します。
ユーザーは、商品やサービスを買うことで最終的にどのような価値や利益を得られるのかを最も知りたがっています。
たとえばダイエットサプリであれば、飲むと「痩せられる」というメリットだけでなく、「痩せて理想の体型が手に入れられる」といった具体的なベネフィットを伝えることが大切です。
具体的なメリットや利益を伝えることで、購買意欲を高めることができます。
ユーザーが商品やサービスを購入した後に得られる理想の未来を想像させることでコンバージョンの向上に繋がります。
行動を促す要素を入れる
CTAボタンの文言を考える際には、ボタンをクリックするとどうなるのかを具体的に伝えるようにしましょう。
たとえば、「ここをクリック」より「ここから購入してください」「今すぐ資料をダウンロード」「無料体験はこちら」といった具体的な内容を提示すると、クリックした後にどうなるのか想像することができます。
「今すぐ申し込んでください」「行動しなければ損」と一方的に押し付ける文よりも、ユーザーが「自分の意思で買ってみたい」と思えるよう仕向けると効果的です。
ユーザーがサイトに訪れた際に、次に何をすればいいのか明確にでき、具体的な行動を自然に誘導できます。
構成を考える
効果的なランディングページではユーザーの興味関心を引き付け、購買行動へと導くための構成を考えることが重要です。
LPを作る際は、構成を大きく７つに分けることができます。
「キャッチコピー」、「共感」、「商品・サービスの説明」、「ベネフィット」、「口コミや評判」、「競合他社との差別化」、そして「コンバージョンへの落とし込み」です。
これらを意識してライティングすることで効果的なランディングページを作成できます。
構成を考える際はユーザーが興味を持ち、具体的な行動を起こすまでを考慮して考えることが大切です。
必要な情報を提供し、ユーザーの疑問や不安を解消することで、購買意欲を高めることができます。
過不足ない適切な文字数にする
LPは基本的に1ページで完結することが前提のため、情報量があまりにも多すぎると疲れてしまい、サイトの離脱に繋がります。
ランディングページの文字数には決まりはありません。
購入のハードルが低い商品やサービスであればランディングページの長さは短めでも問題ありませんが、ハードルが高い場合は長いページが必要になります。
商品のハードルや目的に合わせて適切な文字数を調整する必要があります。
継続的にLPを改善し、PDCAを回す
ランディングページは制作して完了ではなく、公開後も継続的にLPを改善し、PDCAを回すことが大切です。
PDCAとは、「PLAN＝計画」「DO＝実行」「CHECK＝確認」「ACT＝改善」の4つの要素が含まれており、LPなどのマーケティングにおいてPDCAを回すことが重要です。
ユーザーの動きを分析し、分析結果から課題を解決する必要があります。
制作後に想定外のユーザーのニーズが発生することがあるからです。
ランディングページは公開後もPDCAサイクルを回しながら改善を続けることで離脱率やコンバージョン率をさらに改善することができます。
LPライテイングは外注がおすすめ
LPのライティングは自社でも対応可能ですが、スキルと経験が必要です。
自社で行うと時間がかかり費用がかさむことがあるため、プロのライターに依頼することをお勧めします。
制作会社にLPライティングを外注した場合メリットとデメリットがあります。
それぞれ詳しく解説します。
LP制作を外注するメリット
LPライティングは、質にこだわらなければ誰でも行えますが、質が低ければコンバージョン率が低下して広告費の浪費に繋がります。
広告費を無駄にせず、コンバージョン率を上げるにはデザインもライティングも制作会社に外注する方がよいでしょう。
また自社でLPライティングを行う場合本来の業務に割く時間がなくなるので、制作会社に外注すれば本来の業務に取り組むことができます。
外注することで質の高いLPが作成でき、コンバージョン率の向上にも繋がります。
LP制作を外注するデメリット
LPを外注した場合、求めていたクオリティーと違ったという場合もあります。
依頼者とライターの内容の擦り合わせができておらず、制作の意図が伝わっていないと求めているクオリティーと違うLPが完成してしまう可能性があります。
またLPを外注すると制作費用がかかり、数十万円以上の費用が必要です。
費用の内容は制作会社によって異なりますが、運用や修正、機能の追加やデザインによって費用がかさんでしまう場合があります。
LPライティングの費用相場
LPライティングの費用相場は、依頼内容や制作会社によって異なります。
LP制作会社に依頼した場合と、ライティングだけを依頼する場合、フリーランスに依頼した場合など、どこに依頼するかによって費用は異なるのでそれぞれ詳しくみていきましょう。
LP制作会社へ依頼した場合の費用
LP制作会社は、中小企業と大手企業に依頼する場合によって費用が異なります。
| 依頼先 | 費用 | 対応範囲 |
| 中小企業のLP制作会社 | 30〜60万円 | 競合調査・ライティング・構成案作成・デザイン・コーディング・公開 |
| 大手企業のLP制作会社 | 70〜150万円 | 競合調査・企画立案・ライティング・構成案作成・デザイン・コーディング・運用・公開・LPOコンサルティング |
中小企業のLP制作会社は、ターゲットに合わせたオリジナルデザインでの制作を行っています。
コンテンツや構成にこだわり費用対効果の高いLPを作りたい場合は、中小企業に依頼するとよいでしょう。
大手企業のLP制作会社は、本格的なWebマーケティング、企画立案、運用改善までを行い、制作実績を重視したい場合は大手企業に依頼するとよいでしょう。
ライティングだけの費用
LPは、ライティングも制作会社に依頼するか、依頼者が用意するかによって異なります。
ライティングのみを制作会社に依頼する場合は、5万円〜10万円程度です。
ライティングを依頼者が行う場合は、LPの費用を抑えられます。
フリーランスに依頼した場合の費用
ランサーズやクラウドワークスなどのクラウドソーシングサイトを使って、フリーランスに依頼した場合10万円程度でLP制作を依頼できます。
費用は抑えられても、発注する相手によってクオリティーが異なるので注意が必要です。
まとめ
今回の記事では、LPライティングは外注した方がいいのか？LPライティングのコツや外注費用を紹介してきました。
LPライティングは、ユーザーを惹きつけるための知識やさまざまなコツが必要です。
特に重要なのがファーストコピーとクロージングコピーです。
ファーストコピーは、ランディングページの最初にユーザーに目に留まるのでユーザーに刺さるファーストコピーが必要です。
クロージングコピーは、LPの最後に行動を促すために商品やサービスの価値を十分に伝える必要があります。
自社にLPの知識や経験がある人材がいない場合はLP制作会社への依頼がお勧めです。
LP制作会社に依頼すると、質の高いLPが作成でき、コンバージョン率を獲得できます。
LP制作を外注する場合は、大手企業、中小企業、フリーランスなど、製作会社によって費用やクオリティーが異なるため、複数の制作会社のLPを比較して依頼を検討しましょう。
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