「副業で少しでも収入を増やしたい」「でも、何から始めればいいのかわからない」
そんな悩みを抱えている方におすすめなのが「物販」です。
しかし、物販という言葉を聞いても、具体的に何をするのかイメージできないという方も多いのではないでしょうか。
「物販って転売のこと？」「メルカリで不用品を売るのも物販？」「初心者でも本当に稼げるの？」
このような疑問を持っている方も少なくないはずです。
実は、物販は初期費用が少なく、特別なスキルも不要なため、副業初心者に最適なビジネスモデルです。
この記事では、物販の基礎知識から2026年最新の始め方、失敗しないためのポイントまでを徹底解説し、あなたが月3〜5万円の副収入を得るための道筋をお伝えします。
物販とは？基礎知識を初心者向けに解説
参照：Photo AC
「そもそも物販って何？」と疑問に思っている方も多いでしょう。
この章では、物販の基本的な意味や、種類を初心者にもわかりやすく解説します。
物販の意味・定義
物販(ぶっぱん)とは、「物品販売」の略で、商品を仕入れて販売し、その差額で利益を得るビジネスモデルのことです。
例えば、1,000円で仕入れた商品を1,500円で販売すれば、500円が粗利益になります。
(ここから配送料や手数料などの経費を差し引いたものが最終的な利益です)
物販は古くから存在するビジネスの基本形で、街の小売店やスーパーマーケット、そしてインターネット上のネットショップまで、すべて物販に該当します。
一般的には衣類や雑貨などの有形商品を扱うことが多いですが、デジタルコンテンツなどの無形商品を販売することも物販に含まれます。
近年では、個人でも気軽に始められる「ネット物販」が注目されており、メルカリやAmazonなどのプラットフォームを使って、副業として取り組む人が増えています。
転売・せどりとの違い
物販について調べていると、「転売」や「せどり」という言葉を目にすることがあります。
これらは物販と何が違うのでしょうか。
▪️転売とは
転売とは、すでに市場に流通している商品を仕入れて、利益を上乗せして再販売することです。
例えば、小売店で購入した商品をフリマアプリで販売するのも転売の一種です。
近年は人気商品を買い占めて高値で売る「転売ヤー」が問題視されており、話題になることも多いです。
▪️せどりとは
せどりは、もともと古本屋で安く仕入れた本を別の古本屋に高く売る行為を指す言葉でした。
現在では、中古品や新品を問わず、価格差のある商品を見つけて転売することを「せどり」と呼んでいます。
実質的には転売とほぼ同じ意味で使われています。
「転売」や「せどり」は、広い意味では物販の一種です。
どちらも「商品を仕入れて販売する」という点では変わりありません。
ただし、「転売」「せどり」という言葉には、高額転売などのネガティブなイメージが付きまとう傾向があり、表現には注意が必要です。
物販の種類(ネット物販・実店舗など)
物販には大きく分けて2つの種類があります。
▪️実店舗での物販
店舗を構えて対面で商品を販売する従来型の物販です。
百貨店やスーパーマーケット、個人経営の雑貨店や古着屋などが該当します。
実際に商品を手に取って確認できるメリットがありますが、店舗の賃料や人件費などの固定費がかかります。
▪️ネット物販
インターネット上で商品を販売する方法です。
メルカリやヤフオクなどのフリマアプリ、Amazonや楽天市場などのECモール、minneやCreemaなどのハンドメイド販売サイトなど、さまざまなプラットフォームがあります。
パソコンやスマホがあれば場所を問わず販売でき、実店舗と比べて初期費用を抑えられる特徴があります。
個人が副業として物販を始める場合、初期費用を抑えられ、スキマ時間で取り組めるネット物販が最適です。
物販のメリット・デメリット
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物販を副業として始める前に、メリットとデメリットの両方を理解しておくことが大切です。
ここでは、副業として取り組みやすい物販のメリット・デメリットを、それぞれ5つずつ紹介します。
物販の5つのメリット
物販には、副業として始めやすい以下のようなメリットがあります。
・初期費用が少ない
・特別なスキルが不要
・スキマ時間で取り組める
・場所を選ばない
・自分のペースで拡大できる
これらは主にネット物販を想定したメリットです。
実店舗と違い賃料や内装費がかからないため、数万円程度から始められます。
専門スキルも不要で、スキマ時間に自宅など好きな場所で作業可能です。
小さく始めて徐々に拡大できるため、リスクを抑えながら成長させていくことができます。
一方、実店舗を構える場合、顧客と直接コミュニケーションが取れる、商品を手に取って見てもらえるといったメリットがあります。
しかし、あくまで副業として気軽に始めるのであれば、ネット物販の方が適しているといえるでしょう。
物販の5つのデメリット
一方で、物販には以下のようなデメリットもあります。
・在庫を抱えるリスクがある
・継続的に作業が必要
・梱包・発送の手間がかかる
・競合が多い
・利益率が低くなりがち
これらのデメリットは、ネット物販・実店舗のどちらも共通するものとなります。
主に「有形物販」になりますが、商品の売れ残り、在庫を抱えるリスクがあります。
逆に、商品が売れ続けた場合も、梱包や発送作業を継続する必要があり、手を止めると収入も止まります。
競合が多いため価格競争に巻き込まれやすく、利益率が低くなる傾向もあります。
実店舗の場合はさらに、賃料や光熱費などの固定費が毎月かかり、営業時間にも縛られる傾向にあります。
これらのデメリットを理解した上で、コツコツと地道に作業を続けられる人に向いているビジネスといえます。
【5ステップ】物販の始め方
参照：Photo AC
ここからは実際に物販を始めるための具体的な手順を5つのステップで解説します。
初心者でも迷わず進められるよう、順を追って説明していきます。
ステップ①：販売する商品を決める
まず最初に、何を販売するかを決めます。
初心者におすすめなのは、自宅にある不用品から始める方法です。
使わなくなった本やゲーム、衣類などをメルカリやヤフオクで販売すれば、仕入れコストをかけずに物販の流れを体験できます。
不用品販売で慣れてきたら、次は仕入れを伴う本格的な物販に挑戦しましょう。
商品選びのハードルを下げるコツは、自分が興味のあるジャンルから始めることです。
例えば、ゲームが好きならゲームソフト、美容に興味があればコスメなど、知識がある分野の方が売れる商品を見極めやすくなります。
ステップ②：プラットフォームを選ぶ
販売する商品が決まったら、次はどこで売るかを決めます。
メルカリやAmazon、楽天市場、自社ECサイトなど、さまざまなプラットフォームがあります。
重要なのは、自分が売りたい商品との相性です。
不用品や中古品ならメルカリ、新品を大量販売するならAmazon、ハンドメイド作品なら自社ECサイトといったように、商品に合わせて選びましょう。
ステップ③：商品を仕入れる
プラットフォームを決めたら、販売する商品を仕入れます。
自分の不用品を販売する場合はこのステップは不要ですが、本格的に物販を始めるなら仕入れが必要です。
仕入れ方法には、実店舗での買い付け、ネットの卸売サイト、フリマアプリやリサイクルショップ、メーカーとの直接交渉など、さまざまな選択肢があります。
最初は少量から仕入れて、売れ行きを確認しながら徐々に数を増やしていくのがおすすめです。
ステップ④：出品・販売する
商品を仕入れたら、プラットフォーム上に出品します。
主に出品に必要なのは、商品写真、説明文、価格の3つです。
商品写真は明るい場所で、複数の角度から撮影しましょう。
説明文には商品の状態やサイズ、特徴を詳しく記載します。
価格は同じような商品がいくらで売られているかを事前にリサーチした上で、利益が出る金額に設定します。
これらを入力してプラットフォームから出品すれば、販売スタートです。
ステップ⑤：発送・アフターフォローを行う
最後に、商品が売れたら梱包して発送します。
梱包は丁寧に行いましょう。
雑な梱包で商品が破損すると、クレームや低評価につながります。
発送後は購入者からの問い合わせに対応したり、商品到着後の評価にお礼のメッセージを送ったりといったアフターフォローも大切です。
こうした丁寧な対応が良い評価につながり、次の販売にも好影響を与えます。
以上の5ステップを踏めば、物販を始められます。
最初は戸惑うこともあるかもしれませんが、実際にやってみることで徐々に慣れていきます。
【比較】プラットフォームの選び方
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この章では、主要なプラットフォームの特徴を比較し、初心者が選ぶ際のポイントを詳しく紹介します。
初心者におすすめのプラットフォームと選び方
物販のプラットフォームは、大きく3つのカテゴリーに分けられます。
▪️フリマ系（メルカリ、ラクマなど）
個人間で気軽に売買できるプラットフォームです。
不用品販売や中古品の販売に適しており、スマホ一つで簡単に始められます。
▪️ECモール系（Amazon、楽天市場など）
大手の販売サイトで、集客力が高いのが特徴です。
新品を本格的に販売したい場合に向いていますが、月額費用や販売手数料がかかります。
▪️自社EC・ハンドメイド系（minne、Creemaなど）
自分のショップを持てるプラットフォームです。
ハンドメイド作品やオリジナル商品を、ブランディングしながら販売できます。
それぞれの手数料や特徴の詳細については、次の比較表で確認していきましょう。
プラットフォーム比較表
初めて物販を始めるなら、初期費用が無料で使いやすいメルカリやラクマがおすすめです。
本格的に物販を行う場合はAmazonや楽天市場も選択肢になります。
ハンドメイド作品ならminneやCreemaが適しています。
また、プラットフォームの選択肢は近年増え続けています。
売上が伸びてきたり販売スタイルが変わったりした際には、別のプラットフォームに移行することも検討しましょう。
最初から一つに固執せず、柔軟に選択することが成功のポイントです。
売れる商材の選び方と仕入れ方法
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物販で利益を出すには、売れる商品を見つけることが重要です。
この章では、売れる商品のリサーチ方法、仕入れのコツ、おすすめの商材を解説します。
リサーチ方法
売れる商品を見つけるには、まずリサーチが欠かせません。
▪️「売り切れ」検索
メルカリやヤフオクで気になるジャンルの商品を検索し、「売り切れ」や「SOLD」で絞り込むと、実際に売れている商品が分かります。
どのくらいの価格で売れているかも確認しましょう。
▪️Amazonのランキング
Amazonの「ベストセラー」や「売れ筋ランキング」をチェックすると、人気商品のトレンドが把握できます。
Keepaなどのツールを使えば、価格推移や販売動向も追跡できます。
▪️SNS（X（旧Twitter）やInstagram）
X(旧Twitter)やInstagramで話題になっている商品は、需要が高い可能性があります。
ハッシュタグ検索で最新のトレンドをキャッチしましょう。
仕入れ方法
商品が決まったら、次は仕入れです。主な仕入れ方法は以下の通りです。
▪️実店舗での買い付け
セールやアウトレットを狙って、実店舗で直接仕入れる方法です。
商品の状態を直接確認できるメリットがあります。
▪️ネットの卸売サイト
NETSEAやスーパーデリバリーなどの卸売サイトでは、卸価格で商品を仕入れられます。
会員登録が必要な場合が多いです。
▪️フリマアプリ・リサイクルショップ
メルカリやヤフオク、リサイクルショップで安く仕入れて、別のプラットフォームで販売する方法もあります。
▪️メーカー・作家との直接交渉
初心者には少々難易度が高いですが、気に入った商品があれば、メーカーや作家に直接連絡して卸してもらう交渉も可能です。
▪️海外仕入れ
中国のタオバオやアリババなど、海外から安く仕入れる方法もあります。
こちらは言語の壁や配送トラブルのリスクがあることも理解しておく必要があります。
おすすめの商材・避けるべき商材
初心者が扱いやすいのは、以下のような商材です。
・本・ゲーム・DVD：軽くて発送しやすい
・美容用品・コスメ：利益率が高い
・日用品・消耗品：需要が安定している
・ハンドメイド作品：独自性が高い
一方、初心者が避けた方がいい商材もあります。
・大きい・重い商品：配送料が高い
・壊れやすい商品：クレームリスクがある
・流行が短い商品：在庫リスクが大きい
・許可が必要な商品：販売に許可が必要
まずは扱いやすい商材から始めて、慣れてきたら徐々に商材の幅を広げていきましょう。
月3〜5万円稼ぐための3ヶ月ロードマップ
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ここからは実際に月3〜5万円の副収入を得るための具体的なロードマップを紹介します。
3ヶ月を目安に、段階的に進めていきましょう。
もちろん、すべてがこのロードマップ通りに進むとは限りません。
商品が思うように売れなかったり、想定より時間がかかったりすることもあるでしょう。
大切なのは、この流れを「やるべきこと」「考え方」の参考として、自分のペースで進めていくことです。
焦らず、コツコツと継続することが成功への近道です。
1ヶ月目：準備・テスト販売
最初の1ヶ月は、物販の流れを体験することが目標です。
まずは自宅にある不用品をメルカリやラクマで5〜10点出品してみましょう。
商品の撮影、説明文の作成、価格設定、梱包、発送という一連の流れを実際に経験することで、物販の感覚が掴めます。
この段階で大切なことは利益よりも「慣れること」を優先してください。
商品が売れたら発送し、購入者とのやり取りや評価の付き方も確認しましょう。
うまくいかなかった点があれば、次に活かすためにメモしておくことをおすすめします。
目標売上：1〜2万円
2ヶ月目：改善・拡大
2ヶ月目は、1ヶ月目の経験を活かしながら本格的に仕入れを始めます。
売れやすかった商品ジャンルを中心に、実店舗やネットの卸売サイトから少量仕入れてみましょう。
最初は3〜5点程度の少量から始め、売れ行きを確認します。
また、商品写真や説明文の質を向上させることも重要です。
売れた商品と売れなかった商品を比較し、何が違ったのかを分析しましょう。
価格設定も競合をリサーチを続けながら調整していきます。
目標売上：2〜3万円
3ヶ月目：安定化
3ヶ月目は、売れる商品と販売パターンを固めて、安定した収益を目指します。
2ヶ月目までのデータをもとに、よく売れる商品の仕入れ量を増やしていきましょう。
同時に、複数のプラットフォームで販売することも検討します。
例えば、メルカリだけでなくAmazonも検討してもいいかもしれません。
また、ハンドメイド系の方向性であればminneなどを利用することで、販売機会を広げることができます。
また、作業の効率化も意識しましょう。
商品説明文のテンプレート化や、梱包資材のまとめ買いなど、時間とコストを削減する工夫が利益アップにつながります。
目標売上：3〜5万円
初心者が失敗しないための3つのポイント
参照：Photo AC
物販を始める際、初心者が陥りがちな失敗があります。
ここでは特に注意すべき3つのポイントを解説します。
売れない商品を大量仕入れしない
初心者にありがちなのが、「これは売れる！」と思い込んで大量に仕入れてしまうパターンです。
しかし、実際に売れるかは出品してみないと分かりません。
繰り返しになりますが、最初は必ず少量（3〜5点程度）から仕入れて、売れ行きを確認しましょう。
売れると確信できてから、徐々に仕入れ量を増やすのが鉄則です。
在庫リスクを最小限に抑えることが、物販で失敗しないための第一歩です。
自分に合ったプラットフォームを選ぶ
プラットフォーム選びの重要性はすでに解説しましたが、改めて注意すべき点を確認しましょう。
手数料の安さだけで選んでしまうと、集客力が弱くて売れない、使いにくくて作業効率が悪いといった問題が起こります。
逆に、高機能なプラットフォームを選んでも、初心者には使いこなせず挫折してしまうこともあります。
まずは自分が売りたい商品、目指す売上規模、使える時間を考えて、無理なく続けられるプラットフォームを選びましょう。
あまり悩むようであれば、まずはメルカリなど使いやすいものから始めましょう。
物販に慣れてきたら、より自分に合ったプラットフォームへの移行を検討するのもおすすめです。
利益計算を正確に行う
最後に初心者がやりがちなのが、仕入れ値と販売価格だけを見て「利益が出た」と判断してしまうことです。
実際には、販売手数料、送料、梱包材の費用なども計算に含める必要があります。
例えば、1,000円で仕入れた商品を1,500円で売っても、手数料10%(150円)、送料300円、梱包材50円がかかれば、実際の利益は0円です。
販売前に必ず「販売価格 − (仕入れ値 + 手数料 + 送料 + 梱包材など)」で利益を計算し、プラスになることを確認してから出品しましょう。
赤字で売り続けてしまう失敗を避けるためにも、正確な利益計算は必須です。
知っておくべき法律・ルールと注意点
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物販を行う上で、知らないと法律違反になってしまう可能性があるルールがあります。
トラブルを避けるために、最低限押さえておくべきポイントを解説します。
古物商許可が必要なケース
中古品を営利目的で継続的に販売する場合、古物商許可が必要です。
例えば、リサイクルショップやフリマアプリで中古品を転売目的で仕入れる、古着を販売目的で仕入れるといった場合がそれにあたります。
一方、自分が使っていた不用品を売るだけなら許可は不要です。
許可なく営業すると法律違反になるため、注意しましょう。
確定申告の基礎知識
副業として物販を行う場合、年間の所得(売上から経費を引いた金額)が20万円を超えると、確定申告が必要です。
また、20万円以下でも住民税の申告は必要になります。
所得とは、売上から仕入れ費用、送料、梱包材などの経費を差し引いた金額のことです。
申告を怠ると、後から追徴課税などのペナルティが発生する可能性があるため、売上と経費はしっかり記録しておきましょう。
販売禁止商品
プラットフォームや法律によって、販売が禁止されている商品があります。
代表的なものは、医薬品、酒類(許可が必要)、偽ブランド品、チケットの高額転売などです。
また、ワシントン条約で保護されている動植物や、違法コピー品なども販売できません。
知らずに販売してしまうと、アカウント停止や法的責任を問われる可能性があります。
販売前に、各プラットフォームの規約や法律を必ず確認しましょう。
まとめ
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物販についての基礎知識から実践的な始め方まで解説してきましたが、いかがでしたか?
重要なのは、少量から始めること、正確な利益計算をすること、そして自分に合ったプラットフォームを選ぶことです。
焦らずコツコツと継続すれば、月3〜5万円の副収入は十分に実現可能です。
まずはメルカリのアプリをダウンロードして、自宅の不用品を1つ出品してみましょう。
完璧を目指さず、まず1つ売ってみることが成功への第一歩です。
小さな一歩が、あなたの副業成功への道を切り開きます。
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